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电信业下一个民资引爆点驻地“铁塔公司”开跑

民资进入电信业的引爆点，在移动业务转售业务之后，很可能就是驻地市场的开放了。用户驻地也叫 最后一公里 ，是指从用户驻地业务集中点到用户终端之间的传输及线路等相关设施，前接电信运营商，后连消费者，位置很重要。一旦用户驻地被某一个基础运营商先入占有，其他运营商再想进入，实现不重复建设、用户自由选择几乎是不可能的。

从政策层面，2012年工信部《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》中鼓励和引导的重点领域即包含驻地市场。2013年住建部与工信部联合下文要求新建小区必须实现光纤到户、多家运营商平等接入，同时纳入验收。

从市场层面， 宽带中国 战略实施一年，三大运营商在光纤接入的投入和竞争上，却有所放缓，这与成本、实装率、重复建设以及投资向4G转移有着密切的关系。转移最后一公里的建设成本，专心最好服务，是运营商很明确的需求。

近期成立的针对移动木材实验机为电机1体化产品通信的 铁搭公司 ，可以看做是电信业改革外部突破点的案例，其核心意义就在于避免了重复建设。在驻地市场，这样的模式已经悄然启动了。不同的是，驻地 铁塔公司 ，完全由第三方民企运营，通过收入分成的商业模式，获得多赢。

用户自由选择成突破点

市中心这几栋最高、最新、设施最齐全的楼宇里面的光纤入户工程，都是我们建设、然后开放给三大运营商，实现平等接入，用户自由选择。 内蒙古金田科技公司创始人杭勇介绍说。

2010年，金田科技承接了呼和浩特万达广场的通信基础设施建设工程，这是其第一个项目，同时也是内蒙古首个实现多家运营商接入的项目。项目竣工之后，内蒙古建委、通管局领导都曾前来视察，对于这种模式给与了很高的评价。此后，政府的全部公租房项目及建委直管项目均采取并实现了上述模式。

2011年之后， 不重复建设、运营商平等接入、用户自由选择 的概念逐渐深入人心，亦被地产开发商所接受。目前，呼市新建楼盘80%开关端子的项目均采取了此模式，其中一个主打 科技生活 的住宅楼盘甚至把 三家宽带任选 作为卖点写入了宣传册。

我是刚刚搬进这个小区的，来办理宽带，听说能够选择多家运营商的服务，真的还挺吃惊的，不像以前的小区，速再慢、服务再不好也不能制动性能优越更换 。来金田科技营业厅办理业务的李先生如是说。

随着鼓励蹲厕民营资本进入电信业政策的逐步推行，金田科技商业模式一时间炙手可热。2013年，金田科技在内蒙古承接了超过100个项目，覆盖用户达到20空调余万。

民企成运营商 强援

避免重复投资和转移沉默成本 ，是金田科技这种民营驻地 铁塔公司 模式被运营商认可的根本原因。

中国电信科技委主任韦乐平曾分析FTTHCAPEX模型：OLT、ONU成本占49%，ODN无源设备占23.8%，人工成本占27.2%。但如果考虑到FTTH初期实装率低的因素，后二者的成本甚至可能达到70%。

在金田科技与运营商合作的模式中，运营商可以为小区建设节省许多无效成本，可以规避因实装率低带来的资源闲置问题， 而且后期的运维成本，也是我们来出。 杭勇解释： 尤其是维护，也是后期运营成本的大头。在与运营商签署的合作框架协议中，严格要求了服务规范及时限，如果因为维护导致业务延误等问题，我们还需要对运营商进行赔偿。目前我公司装机、维护时效、用户满意度均优于运营商平均水平 。

有了这些市场化基础，金田科技得以在与运营商的合作中分成宽带收入。 通过引入多家1．关键字的获得运营商提高宽带实装率，同时实现规模化建设，摊薄了成本。 杭勇告诉： 随着城建楼盘逐渐开始入住，我们公司也在今年实现收支平衡，明年楼盘的入住数量会翻几倍，公司盈利能力也将大幅上升。

民营资本进入驻地市场已在全国多地复制。

8月11日，黑龙江通信管理局引入44家民企开展驻地试验业务，引进民资参与驻地建设和改造的总金额达1.3亿元。黑龙江通信管局称： 第三方企业参与FTTH升级改造，基础电信运营商与第三方企业按比例进行分成的方式，加快了光纤改造速度，有效缓解了基础电信企业光纤化改造成本不足的局面。

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目前，黑龙江主要在农村、新建楼宇引入民资。比如，2014年以来，哈尔滨联通与民企合作建设了260个村屯，新增宽带用户1100户；哈尔滨电信与民企合作覆盖新建小区93个，覆盖用户12万。

上海、江苏等经济发达地区，经历了从共建共享、开发商承建的不同阶段，最近也在积极引入专业的第三方公司模式， 这样可以避免只建设不维护的问题。 江苏管局一位人士表示。

民资空间巨大

从未来看，民资在宽带进程中发挥的作用会越来越大，紧迫性高的一些地区，已经开始了各种探索与实践，最终都向着民资开放的目标行进。

上海是国内FTTH发展最早、最快的城市，同时，上海也是新建楼宇驻地共建共享、公平接入的发源地。早在2011年，上海市就出台新建住宅光纤入户标准，新建住宅由三家运营商共同出资建设。同时，上海市成立了国内首家第三方专业维护公司 上海市建筑通信络有限公司，负责新建住宅的光纤入户的维护工作。不过这种模式没有民营资本的介入，其执女士内裤行主要依赖于运营商之间的协商，市场化不足，所以公平接入并非尽如人意。

上海模式全国独此一家。而其他省份的驻地建设方式则主要取决于当地监管机构的态度。

比如，黑龙江通信管理局的做法主要是 完善配套机制、不过多干预市场，让市场发挥决定性作用 ，如果黑龙江管局能够维持这种状态，驻地市场对于规模经济的诉求同样会催生一家类似于金田科技的第三方驻地建设公司。

而在江苏省，驻地开放模式又有不同。多年以来，江苏省通信管局一直在与建设厅、城市规划建设中心频繁沟通通信基础设施配套问题，在光纤入户国标出台之后，管局强势监管其中大部分环节。一位江苏电信高层告诉： 我们这里所有新建住宅的光纤入户工程均由开发商完成，然后免费向所有运营商开放。红线内设施所有权归用户。 不过，由于所有权归业主所有，光纤维护则成了江苏模式的一块心病。

值得一提的是，在农村地区，江苏运营商同样选择了借助民企的方式发展业务。

不过，需要指出的是，大量老旧小区用户依然面临着光纤改造难、没有选择权等问题。如果监管部门能够逐渐完善既有建筑的配套机制，民营企业的发挥空间会越来越大。