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服装店定价的问题零售服装如何定价店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:36:31 阅读: 来源:蝶阀厂家

导语:开店创业掌握一个成功的方法,而服装定价也有一定的规则,就是一个最佳的说明。零售服装店的服装定价的窍门不少,最主要的是要能因店而异,小编就从同价销售术、特高价法、低价法等等专业的方面做一个最佳的指导。

凡事都有一定的规律,服装定价也有一定的规则。

服装定价的窍门不少,且因店而异,比如同价销售术、特高价法、低价法等等。以下列举这三种方法作为参考:

1.同价销售法,也就是在一家店或者给一家店特设一个专柜,该店或该专柜里的服装按照同一价格出售。其实,大街上的一元商店、二元商店,以及一些商场开设的10元、50元商品专柜用的都是这种方法。这种方法在一定程度上可以吸引消费者,省去了消费者讨价还价的麻烦。

2.特高价法,顾名思义就是给出特别高的标价。独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。如果一件衣服的做工、用料、款式都非常出彩,在本地市场上非常少见甚至没有出现过,那么这件衣服可以用特高价法抬高身价。不过这种定价一般持续不久,很快就会有同行跟风仿效。如果要保持高价,就必须不断推出独特的产品。

3.低价法,低价并不是便宜货的意思。所谓“便宜无好货,好货不便宜”,低价法要消除这种成见。

这种方法是先将产品的价格定得尽可能低,使该产品迅速被消费者接受,优先占领市场。由于利润过低,能有效地排除竞争对手,使自己长期占领市场,但这种策略适合资金雄厚的企业。

对于生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。不过在使用低价法的时候应该注意对高档商品、追求高消费的消费者慎用。

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