VC们为什么都爱江南春

汉理资本创始人、董事长钱学锋在福布斯中文网撰文，以分众传媒的江南春为示范样本，说“VC喜欢什么样的创业者”。若干年前，汉理曾经帮分众做过私募融资的独家财务顾问。钱学锋见识到了VC们对江南春的追捧。

总结起来，如下几点：

1、要有梦想和激情。“面对困境时，创始人没有激情，不能坚守，企业最多昙花一现，很难做大。”

2、要能赚钱。“作为一个企业家，其最终使命是实现股东价值最大化，因此企业家还必须能赚钱。黑猫白猫，得抓住老鼠才是好猫。”

3、创业团队得有执行力，VC才放心投你资金。“能不能做事，看看历史记录，做些尽职调查还是不难得出结论的。”

其实以上几点都有点陈词滥调了，那VC为什么尤其喜欢江南春呢？第四点是江南春特有的：他特别能“卖”、能“销售”，把自己的梦想、故事、核心竞争力推销给VC，让VC心悦诚服地为他的商业计划掏钱。

钱学锋说，

我们见过很多优秀的企业家，做了很多年企业，不可谓没有激情，然而在融资时，VC往往在开始接触项目时可能有兴趣，见过一面后往往就石沉大海，没有音讯……作为优秀企业家的你，还得能够像优秀销售人员一样，能够把你的核心竞争力阐述清楚，告诉VC，为什么你做这个事会比别人做得更好？同时你还得向销售人员一样，注意后续沟通、跟进。VC看项目很多，很容易乱花渐欲迷人眼，等他来主动追你是不太现实的。

钱认为，在中国，VC选择投资对象跟在美国不太一样。比如美国互联网女皇玛丽·米克曾说她判断项目的三个关键要素依次是：企业拥有的技术与产品、对象企业所在的市场、创业者与团队；而在中国，汉理的经验是，应先从“人”看起，然后是市场，接着是技术/产品。

”这种顺序上的差异源于中美经济发展阶段的不同。”

中国的市场经济刚刚起步，要找到一个潜力巨大的市场空间并不困难。但是，正是因为经济尚处初级阶段，无论是职业经理人的储备、高效的人才市场，还是具有成熟经营理念和创业激情的创业者，都很缺乏。因此，在中国，考察投资对象要先考察其创始人和其核心团队。

所以，此时，哪个创业者特有激情和梦想、有较强执行力，哪个创业者特能向资本推销自己，他就容易赢。

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