蔡公明:升级置换是奔驰长期策略种植
蔡公明:升级置换是奔驰长期策略
回归后的蔡公明又一次出击了。
作为主管销售的奔驰中国副总裁,从今年4月份开始休假近半年的蔡公明回归奔驰中国伊始,再次导演了奔驰与淘宝的二次合作 原价置换新一代C级轿车计划 。
与上一次smart淘宝团购不同,二次联手淘宝,以及未来奔驰所有的营销活动,都将在奔驰中国和北京奔驰整合的大背景下完成,这对蔡公明是保持奔驰销售高增长的同时,又一个不小的挑战。
原来双方可能都觉得是半壁江山,现在是全力出击。 11月21日,谈到奔驰整合,蔡公明这样回答记者。
无缝对接 垂直整合
记者:奔驰中国同北汽奔驰的整合进展对奔驰的意义如何?
蔡公明:九月份以后,奔驰整合发生了根本性的变化。可能外界看来无非是两个品牌的整合,但对内部来讲,整个品牌发生巨大变化。一方面,整合后,整体士气和信心在增加,大家劲往一处使。一个方向,一个声音,大大提升了效率。另一方面,这样一个声音,一个策略给整个团队带来不一样的活力和积极性。原来双方可能觉得是半壁江山,现在是全力出击。这几方面使得我们的增速强劲。
记者:整合给奔驰带来了销量上的变化了吗?
蔡公明:整合多发生在区域里面,无缝对接,垂直整合,整个团队在工作。整合以后,国产车在一步步攀登新的高度。九月份以后,国产车的销量每个月都在刷新纪录。十月份我们卖了6300台国产车,这是今年的最高纪录,C级车的销量刷新了历史记录。十一、十二月份,预计国产车的销量还会再增加。进口车方面,S继续领先,SUV原来是30% 40%的增长,现在达到了80% 90%的增长,有些车型甚至达到100%以上的增长。
记者:目前整合的进展如何?
蔡公明:奔驰中国和北汽的合作会进一步加深。现在只是在平常运营层面做到了我们的想法,下一步还有很多工作要做。比如品牌形象的确立、国产品牌和进口品牌的整合、让一个品牌诉求深入人心等。两个公司整体的合作方向是明确的,所以合作会越来越紧密,我认为到整合完毕,无论是对内还是对外,奔驰就是一个团队。
电子商务需要创新
记者:今年奔驰在市场上表现强劲的原因在哪里?
蔡公明:首先,今年整体有36%的增速跟豪华车的潜力是分不开的。其次,这与奔驰的营销理念和营销团队分不开。另外,还有一点是国产车和进口车的整合。
记者:奔驰今年在营销方面和淘宝合作了 原价置换 活动,反响如何?
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