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迅游网游加速生意经引来上亿元风投

发布时间:2020-03-12 10:52:31 阅读: 来源:蝶阀厂家

迅游:网游“加速”生意经 引来上亿元风投转载创业邦导语: 短短4年时间,迅游科技就通过自主研发的网络加速器(为网络游戏提供加速服务的一种客户端软件

短短4年时间,迅游科技就通过自主研发的网络加速器(为网络游戏提供加速服务的一种客户端软件),让3000万人成为付费用户。2008年,迅游实现盈亏平衡,2009年实现千万级盈利。今年一季度的盈利也大大超过预期。四川迅游网络科技公司CEO袁旭说。随之,风险投资纷纷向其抛来橄榄枝。今年4月,迅游与挚信资本、盈创动力、达晨创投、亚商新兴等四大投资方达成融资一亿元人民币的协议,先期到账4000万元。

其实,迅游的盈利模式很简单:玩家先下载这款加速器软件,在免费试用一段时间后,再按月付费使用。袁旭告诉记者。

此前,免费是中国互联网产品的主要成功秘诀,无论是的QQ,还是后来的奇虎360,都是免费模式的实践者,直接收费的产品鲜有成功案例。

但迅游科技的收费策略却恰恰贴合了网游玩家的心理。网速慢是玩家投诉最多的问题,这恰恰又是网游运营商无法解决的问题。袁旭对记者说。

大多数玩家乐于相信:一款敢于收费的加速软件,能够为其提供最佳的网络优化服务。袁旭的估算是,当时全国有超过5000万网游用户,每月ARPU(每用户平均收入值)100元以上的有3000万,既然这么多人肯花100块钱玩游戏,也就不在乎每月再多花20元用来加速。在最开始的收费推广阶段,迅游还向用户承诺了一年的免费期,在这一年里,付费用户比免费用户拥有优先的带宽使用权。一年之后,免费用户只有10天的试用期。

采用收费模式虽然限制了玩家数量的快速增长,但保证了迅游加速器初期的良性商业循环:基础架构投资与付费用户的数量呈紧密正比增长关系,既能为用户提供足够流畅的网络加速服务,又不至于造成网络带宽的大量浪费。到2009年夏天,迅游已拥有10G带宽,可以支持最高9万人在线。尽管迅游并未披露最近一年的相关数据,但仅以日登录人数计算,目前这一数字已达到40万,比一年前翻了四倍,目前迅游的年利润更是达到千万级别。

但有分析机构认为,迅游的商业价值受技术及政策环境影响较大。同时,运营商的进步也是迅游的现实威胁。随着互联网接入带宽增加、覆盖率提升,以及运营商互联互通的提速,当电信网络逐渐满足网游玩家的基础需求时,迅游的存在基础将会变得薄弱。

我们并不担心网游公司的介入或竞争对手的出现。袁旭对此表示,游戏运营商即使开发类似工具,也存在天然局限性:只能针对自家网游。其他第三方网络优化服务商如果跟进,也无法在短期内与具有先发优势的迅游抗衡。

袁旭认为,迅游是服务提供者,与游戏运营商联合运营的形式是互惠互利的,玩家需要获得良好的游戏体验,而游戏运营商也需要这样的服务产品提升附加值。

目前,迅游的产品已经集成到金山《剑侠情缘叁》网络版的游戏客户端中。此外,迅游还与盛大、九城、完美时空等游戏运营商进行了初步合作,主要是在这些知名网游官网上链接迅游加速器下载位的推荐,而迅游并不需要为此付费,这样等于是替迅游做了免费推广。

当然,网游加速这个市场也是有限的,未来竞争的加剧将会缩短这一市场的饱和时间。面对潜在的市场威胁,袁旭已经有了新的考虑和动作,除了最基础的加速功能外,迅游在客户端平台上已开始添加大量的模块,包括网游安全、网游点卡、网游资讯、网游语音以及各类网游必备工具。

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