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门槛低营销威力大网络为媒创业之路更顺畅

发布时间:2020-02-27 20:08:15 阅读: 来源:蝶阀厂家

网络正改变着人们的生活方式,以互联网为平台,进行自主创业的人越来越多。

互联网降低创业门槛 网络营销威力强大

我销售的是从海南空运来的千层蛋糕,目前已经卖出了20多个。 4月初,合肥市小庙镇朱岗村大学生村官李云霞开起了一家微店。 通过微店、微信公众号、与团购网站合作等方式逐步提高知晓率,再加上优质的产品和服务,从而赢得消费者的认可。

陈晨也利用微信经营着一家水果店。我销售的都是高端水果,品质好,价格也偏高,如果开个社区实体店,估计能吸引来的顾客不多。相比之下,微信营销能引来真正对高端水果感兴趣的消费者。 陈晨说。

网络营销的力量有多大?据陈晨介绍,以进口车厘子为例,2013年底,她刚开始在微信上销售时,一天卖出的不超过30公斤。经过一年的积累、推广,2014年底,她在做促销活动时,一天能卖出150多公斤车厘子。 目前,我们的水果都来自广州、上海等大型批发市场。接下来,我想直接和水果产地进行对接,减少中间环节和成本,这样可以降低水果售价,让利给消费者,我们也能吸引来更多的客源,薄利多销。

4月8日下午,在合肥市经开区大学生创业基地,记者看到,合肥银汉电子商务有限公司的一间办公室内,员工和快递员正忙着将女装服饰装入快递袋中,门口已堆起了一大摞快递包裹。这家公司的创始人韩彪,早在上大学时就建了个网站,面向大学生销售电子产品。毕业后,韩彪成立了电子商务公司,开始在网上销售自创女装品牌窈窕一身。2013年,我们的年销售额大约为400多万元,2014年就达到了700多万元。 韩彪说,互联网为大学生创业提供了一个很好的平台。我们品牌销往沿海地区比较多,如果没有互联网,很难想像这些服装会销售得那么多、那么远。

助力大学生创业的,不仅仅是互联网。据合肥市经开区人事劳动局有关人士介绍,除了入驻创业基地享有相关优惠政策,经开区大学城内高校以及合肥市内一本以上高校毕业生,在经开区区级创业孵化基地内创业,并担任创业实体负责人或主要股东的,每户还将获得一次性5000元的创业扶持奖励。

整合线上线下资源

围绕需求找准发力点

高杰是安徽大学2012届毕业生。 2013年9月,他成立了一个校园超市网,并利用微信平台进行营销,专门销售大学生日常消费品,遗憾的是创业最终宣告失败。 当时微信普及率低,消费者对线上线下相连的平台接受程度不如现在。我们资金有限,无力支撑,最终这个项目只能停下来。

不过,在互联网创业的路上,高杰并未止步。最近,他的团队正在策划做一个汽车后服务市场的APP。 我们可以对线下的汽车修理厂的各类汽车配件售价,以及汽车保养店内的服务报价等信息进行整合、比较,为消费者解决汽车修理、保养信息不对称的问题。 高杰说,消费者通过这个APP,可以查询到后视镜等易坏配件的报价,还能找到离自己最近的汽车保养店。

4月初,安徽领大传媒股份有限公司旗下的动动客微社区正式上线运营。 我们通过整合本地各大社区的商业、物业服务,让市民最基本的日用品消费回归到社区周边解决。 安徽领大传媒股份有限公司CEO张宇告诉记者,现在购物网站上的商品极大丰富,物流服务也提了速。但一些消费者在网上购买的日常用品,在社区周边的小便利店里都能买到。我们想通过建立一个O2O(线上线下相融合)的平台,将社区周边的商业、服务与居民需求对接起来。

眼下,动动客已经与合肥市上百个小便利店签订了合作关系。 我们对这些社区便利店的要求是:20元起送,2小时内送达。这样的送货速度比购物网站快多了。 张宇说,互联网思维最重要的一个内容就是注重用户行为体验,我们希望通过建立O2O平台,一方面盘活大量社区便利店,另一方面,也让市民购物回归到一手交钱,一手交货的状态,同时,还能节约物流成本。 除了快速上门送达商品外,动动客还将盘活小区物业,并提供上门理发、家政等各类生活服务。

10年前,购物网站利用信息化手段改造消费者的购物习惯。10年后的今天,网上购物、交流的行为模式已经建立起来了,一些追求生活品质的消费者,反而会寻求面对面的商业交易和人际交流。 张宇说,打通线上线下渠道,可以有效利用社区资源服务好附近居民。目前合肥市场上也有一些专业细分的O2O平台,比如洗衣服务、送蔬菜上门等。我们做大做强后,也希望能将这些平台整合起来,做好细分市场。

产品质量是成功关键

售后服务应及时跟上

4月10日,合肥市政务区的银泰城举行了一场多肉植物展,各种形态各异的盆栽多肉植物,吸引了不少顾客的眼球。

这场植物展的组织者之一,是安徽景至园艺有限公司的创始人何照成。2013年,硕士毕业的何照成开始利用互联网销售多肉植物。当年,网上年销售额仅为7000多元。 第一年销售额不高,固然跟我们事业刚起步、没打开市场有关,但最重要的还是因为产品质量不过硬。当时,我们销售的多肉植物都是从外地进货来的,产品质量难以保证,影响了销路。 何照成说。

2013年底,何照成在合肥市岗集镇流转了50多亩土地,开始自主研发、种植多肉植物,目前已有500多个品种。这样一来,我们对产品质量有了管控,品质上去了,销路自然也不愁。从2014年底开始,我们每天的销售额都在1万元以上,做到了省内第一。现在,合肥市场上三分之一的多肉植物都是我们公司生产的。有些品种的多肉植物,因为我们的产量大,在全国范围内都有一定的定价影响力。 何照成自豪地告诉记者,从这一点可以看出,互联网是一个很好的营销手段,但要想创业成功,必须要有高品质的产品。如果质量、服务都跟不上,互联网营销做得再好也不行。

对此,合肥学堂信息技术有限公司的创始人之一陈哲也深有感触。 如今,投资领域对互联网项目关注较多,使得很多好的想法能够有资本来实施,年轻人创业压力较小。但是创业能否成功,还是要看我们能不能提供优质的产品和及时周到的售后服务。 陈哲说,我们的主营业务是新媒体运营以及社交媒体数据挖掘。如今,新媒体不断涌现,带来呈几何倍数增长的信息,如果对信息进行大数据挖掘,能放大数据的价值。比如,我们为复旦大学国际公共关系研究中心提供数据服务,帮助对方完成了一些重大社科课题的研究,获得了好评。下一步,我们想联合本地传统的媒体和政务机构,推动本地互联网服务。

经济快评

让跨境电商成外贸增长新引擎

-高少华

在对外贸易增速放缓背景下,跨境电商近年来异军突起,成为当前驱动外贸增长的新动力,特别是随着消费者对网购进口商品的需求日益激增,跨境电商进口份额将持续提升。

第三方电子商务研究机构中国电子商务研究中心近日发布《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示,2014年中国跨境电商交易规模约4.2万亿,同比增长33.3%,其中出口占比约85.4%,进口占比约14.6%。作为外贸进出口新的增长点,国家和地方政府近年来出台了一系列专门针对跨境电商的关、检、税、汇等监管政策、物流仓储及金融支付等服务配套政策,从而积极推动了跨境电商行业健康有序发展。

跨境电商发展迅猛,增长的主要驱动力在于跨境电商政策的密集出台,很多传统企业开始进入这一领域,跨境电商逐渐受到传统企业的重视,成为传统企业发展的重要选择。从2014年跨境电商的进出口结构看,目前出口依然占据主要份额,跨境电商进口仍处于起步阶段。

随着国内市场对海外商品的需求高涨,预计未来几年跨境电商进口份额占比将不断提升。不过,由于跨境电商进口受国家政策影响较大,因此跨境电商进口份额占比将保持相对平稳缓慢提升。去年我国网民跨境网购的渗透率将近10%,预计到2017年有望提升到25%,然后趋近饱和、增速减缓,届时或将与整体网购市场同步增长。

自2014年以来,进口跨境电商成为国内互联网行业一大投资热点,阿里巴巴、京东、1号店、亚马逊等电商企业纷纷布局进口跨境电商业务。与此同时,洋码头、蜜芽宝贝、海蜜等多家进口跨境电商网站纷纷宣布了巨额融资消息。在进口跨境电商被誉为蓝海市场的当下,各路资本都在争相进入,接下来会有更多企业加入到跨境电商的角逐中,预计2015年有望掀起跨境电商行业的新一轮融资潮。

随着各大电商巨头竞相发力以及新一轮融资的推动,进口跨境电商行业的竞争也将趋向激烈。不久前,国内多家进口跨境电商网站掀起一轮价格战,希望以低价策略来加剧市场洗牌。价格战是挑起市场洗牌的一个最显性方法,今年或将成为跨境电商的洗牌之年。

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