传统企业转型O2O需面对五道难关新日

[ 导读 ] 想做互联网O2O的传统企业，出现了横亘面前的五道难关?O2O所需人才是具有线上线下双重基因的人才?线下公司过于固守现有成就及资源?对市场资源要进行进攻及占领，发掘潜在O2O企业构建合作?考验有关客户群定位?盲目对BAT产生恐惧。 2014年6月28日，在山东大学中心校区举办的“传统产业与移动互联网高层峰会之O2O论坛”中，记者有幸见到了国内O2O行业先驱领军人物唐亮先生，而面对众多企业运营高管，O2O行业同侪，以及有志于为现有企业开拓O2O业务的与会众人，唐亮先生抛出了一个大胆的话题：O2O是个伪命题。我们知道，在过去，线上(online) 和线下(offline)就像两条平行线，没有交汇点，而现在线上和线下正在交汇，这在业内看来，无疑是会唐实现会议领域O2O的又一次挑战。

无论传统企业所面临的冲击，还是众网络公司上市所体现出的高昂市值，都掀起了新网络时代的大潮。几乎每一家传统企业都会面临同一个挑战：是否要选择迎接互联网？以及如何打造O2O来拥抱互联网？而对于所有想要做互联网O2O的传统企业，唐亮以会唐十年的先驱经验，总结出了横亘面前的五道难关：

第一关，人才缺乏。O2O所需的人才是具有双重基因的人才，除了具有线下传统业务的深厚基础知识还要拥有互联网的创新思维。但是，这个看似简单的问题在实战中却成了许多企业的拦路虎，因为在中国现有的市场不仅缺乏相关人才，更缺乏对相关人才的培养。对于只具有线下传统业务知识的大量传统型人才而言，其思维模式的沉重性会阻碍资源整合及互联网业务的发展。反之，仅具有互联网知识的却无线下业务概念的群体，又易在业务中产生超轻量化的脱节问题。由此可见，唯一可行的解决之道，就是在培养线下业务经验丰富的人群的同时，建立互联网思维，才能更好的迎接网络时代的机遇与挑战。

第二关，固步自封。很多极其优秀的顶级线下公司是无法成为同样杰出的O2O企业的，这是因为过于固守现有成就及资源，反而是一些在业界内排名第三到第四名的企业才能拔得头筹，他们既度过了初期发展的安全期，又具有很强的竞争和发展意识，从而对互联网方向投入了更多的资源与力量。

第三关，我们必须从互联网技术的绝对优势中，对市场资源进行进攻及占领，与此同时更要去发掘潜在的O2O企业，构建合作伙伴关系，共同发展。

第四关，要考验有关客户群的定位。我们从O2O的实战中可以清晰的看出，中小客户及企业因其决策的高度自主性和灵活性更易被撬动，而大型客户则要困难许多。所以，对于O2O的发展，我们更应从小型客户群开始着手。

而最后一关，唐亮先生分享了作为深度垂直搜索资深人士的终极经验：不要盲目对BAT产生恐惧。每一个产业的深度细分及高效的服务，都需要以深厚的行业基础为底蕴，并且需要更深层的业务延展，与大型应用平台进行合作与互补，而非彼此竞争与战斗。

综上所述，对于任何一关落马停步的企业来讲，O2O或许真的是一个伪命题。会唐的十年战绩也让我们对这个行业更有信心，我们坚信只要能对以上五道难关有所预备，各个击破，一定能够掌握O2O变革中的主动权，正如本次论坛的主题“跨越传统界限，融合新旧产业，创新迎接挑战，一同走向互联网时代市场发展的最前沿。”

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